Fischer
    Publicado
    mayo 17, 2018
    Ubicación
    Tipo de empleo

    Descripción

    Nuestro cliente, empresa líder en el Mercado de Soluciones Logísticas para el control de combustibles nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:



    JEFE DE VENTAS – Servicios Control de Combustible



    CATEGORIA DEL CARGO: 30% ESTRATEGICO (Desarrollo de Estrategias y Manejo de personal) 70% OPERATIVO Búsqueda de Clientes en campo.

    REPORTA: Gerencia del área.



    COMPETENCIAS PROFESIONALES

    Profesional egresado de las Carreras de Ingeniería, Administración o similares.

    Muy deseable con estudios de Postgrado en Administración de Empresas o Ventas (Programas de Especialización, o Superiores).

    GIROS DE PROCEDENCIA:

    Provenir de empresas que brinden servicios con modelo de Venta Directa (B2B)

    AREAS DE PROCEDENCIA: Áreas comerciales o de soporte comercial realizando ventas B2B

    CARGOS DE PROCEDENCIA:

    Gerente o Sub Gerente de Ventas o Comercial de empresa chica. (Ventas visitando clientes)

    Jefe de Ventas de empresa mediana/grande. (Ventas visitando clientes)

    TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA: Mínimo 4 años continuos en los cargos e industrias mencionados.

    OTROS DOMINIOS Y EXPERIENCIAS DIRECTAS DEMOSTRABLES:

    Indispensable (Obligatorios):

    Experiencia demostrada y exitosa realizando ventas directas B2B (Empresa a Empresa)

    Experiencia mínima 4 años dirigiendo equipos de Ventas que impliquen visita a Clientes (No ventas desde oficina)

    Haber dirigido equipos de ventas directas (No FFVV Indirecta).

    Haber asignado Cuotas a su personal.

    Haber asignado Territorios a su personal.

    Manejo de MS Office a Nivel Usuario Avanzado.

    Ser “Tech Friendly”

    Disponibilidad para realizar trabajo de campo.

    Dominio obligatorio de indicadores de ventas: Cobertura, ventas cero, mermas, alcance de cuotas mes a mes por área y por vendedor, nuevos ingresos, salidas, etc.

    Muy deseable más no excluyente:

    Conocer el mercado de Combustibles de manera práctica y directa (Abastecimiento de Flotas)

    Manejo de algún ERP

    Contar con movilidad propia (papeles en regla)



    PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES



    En Ventas

    Lograr o Superar los objetivos Mensuales determinados para:

    Facturación mensual de la empresa (Cuota).

    Captación de Clientes Nuevos.

    Evitar Deserciones (Fidelización).

    Desarrollar el plan de ventas del área, comunicando, evaluando y ejecutando los procedimientos relacionados al área comercial.

    Ejecutar estrategias comerciales y atender y desarrollar relaciones con los clientes estratégicos, incrementando el valor de la marca.

    Identificar oportunidades de negocio, prospección y vinculación de nuevos clientes.

    Proponer proyectos y metas para elevar la eficiencia del área.

    Elaborar propuestas técnicas y económicas sobre los servicios ofertados por la compañía, según los lineamientos de la Dirección General.

    Implementar soluciones a medida con el fin de facilitar el proceso de toma de decisiones

    Optimizar los procesos del área

    Analizar a la competencia a través de la FFVV y con ello proponer alternativas de crecimiento.

    Atender y resolver problemas de prioridad urgente relacionados con los clientes y prospectos.

    Asistir y participar en los comités de la empresa.

    Con el Personal a Cargo

    Motivar al personal a cargo para el logro común de objetivos.

    Acompañar, dar soporte, ayudar en los cierres al personal que lo requiera.

    Asignar cuotas

    Asignar territorios

    Generar el sistema de comisiones, ascensos, bonos y metas a cumplir por el equipo.

    Controlar y hacer seguimiento de todas las gestiones realizadas por su equipo, a través del sistema CRM.

    Mantener un buen clima laboral.



    COMPETENCIAS BLANDAS



    Altamente Orientado a resultados

    Alto Liderazgo y Capacidad Motivadora

    Empatía y Comunicación Efectiva

    Orden y planificación

    Trabajo en Equipo

    Capacidad de trabajo bajo presión

    Resiliencia

    Altamente Empleable

    Alta identificación con las necesidades, Misión y Visión de la empresa



    IV.PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS



    Salario acorde al mercado

    Utilidades

    Monto asignado por gastos de movilidad.

    EPS
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